Une initiative de marque pensée pour les professionnels
Gedimat a commencé à déployer, au sein de son réseau, trois nouvelles signatures produits destinées aux artisans et aux acheteurs professionnels. Présentées en mars 2026 lors du salon annuel Gedicoop à Marseille, ces trois « Marques des Artisans » s’appuient sur un modèle de coconstruction avec des adhérents et des clients BtoB. L’objectif affiché est clair : renforcer l’offre en libre‑service pour capter une part significative du marché.
Une démarche collaborative pour affiner l'offre
L’originalité du dispositif tient autant à sa gouvernance qu’à sa vocation commerciale. Gedimat met en avant une logique de co‑conception avec les points de vente et les clients professionnels, visant à adapter l’assortiment aux usages réels du chantier. Cette approche favorise la pertinence produit et facilite l’adoption en magasin, deux éléments clés pour faire progresser les ventes en libre‑service.
Objectif chiffré et temporalité
La maison mère fixe un cap précis : atteindre 15 % du chiffre d’affaires libre‑service d’ici à 2030. C’est un objectif ambitieux qui réclamera des leviers simultanés : animation magasin, formation des équipes, politique tarifaire, et un travail sur la communication BtoB pour ancrer ces marques dans les processus d’achat des artisans.
- Co‑conception : adhérents et clients impliqués dans la définition des gammes.
- Déploiement progressif : lancement en points de vente après la présentation au salon Gedicoop (mars 2026).
- Ambition commerciale : 15 % du CA LS visé à l’horizon 2030.
Conséquences pour la distribution et la concurrence
Si Gedimat parvient à structurer une offre propre séduisante pour les artisans, cela pourrait rebattre les cartes du libre‑service matériaux, en augmentant la pression sur les marques nationales et en renforçant la position des adhérents face aux autres réseaux de négoce. Pour y parvenir, l’enseigne devra maîtriser la chaîne d’approvisionnement et assurer une visibilité forte en magasin et en digital, éléments déterminants pour favoriser la rotation des gammes.
Points de vigilance
La réussite dépendra de la capacité du réseau à homogénéiser la présentation des gammes, à communiquer efficacement sur la valeur ajoutée pour l’artisan et à garantir la disponibilité des références. Les enjeux logistiques et la formation des équipes commerciales seront déterminants pour transformer l’intention stratégique en gains de parts de marché.
| Élément | Information |
|---|---|
| Lancement public | Salon Gedicoop, mars 2026 |
| Nombre de marques | Trois « Marques des Artisans » |
| Objectif commercial | 15 % du CA libre‑service d’ici 2030 |
Sur un marché exigeant et fragmenté comme celui du BTP, la construction d'une marque propre, pensée par et pour les professionnels, peut constituer un levier de différenciation puissant. Reste à transformer la stratégie en traction commerciale durable : le calendrier et les moyens mis en œuvre dans les magasins seront à observer de près.
