Un petit marché qui gagne en valeur
La catégorie hygiène bucco-dentaire confirme sa santé : elle a enregistré une progression de +9,7 % en valeur, pour un chiffre d’affaires de 31,36 M€ en cumul annuel mobile au 17 mai 2026 (source NielsenIQ, origine fabricants, tous circuits GMS). Ce rythme est notable pour une famille de produits souvent achetée de manière routinière, et qui voit surgir des niches à forte valeur ajoutée.
Ce qui pousse la hausse
Plusieurs facteurs expliquent cette dynamique. D’abord, les brossettes interdentaires et autres accessoires ciblés enregistrent des rotations élevées : certains acteurs, comme Ricqlès (Juva Santé), affichent des parts de marché et des gains de rotation remarquables. Ensuite, la recherche d’un sourire esthétique et la montée de pratiques préventives à domicile modifient l’assortiment acheté par les consommateurs.
« Il y a encore beaucoup de recrutements à faire, on estime que seulement un tiers des Français utilise des produits interdentaires quotidiennement. Il faut avoir un assortiment large, donner de la visibilité et apporter de l’information en rayon »,
C’était le constat de Sébastien Lurat, responsable marketing hygiène et beauté chez La Brosse & Dupont, soulignant l’enjeu d’éducation et de distribution pour convertir davantage d’usagers.
Segments contrastés : gagnants et perdants
Les performances ne sont pas homogènes selon les segments :
- Brossettes et interdentaire : forte dynamique, rotation en hausse, gains de parts pour certains acteurs.
- Dentifrices : croissance modérée, +2,8 % en valeur (CA à 628,08 M€ selon Circana, CAM au 24.05.2026).
- Brosses à dents : recul du chiffre d’affaires de -8,4 % (CA à 249,04 M€, source Circana).
| Segment | Évolution CA | CA (source) |
|---|---|---|
| Hygiène bucco-dentaire (global) | +9,7 % | 31,36 M€ (NielsenIQ, CAM 17.05.2026) |
| Dentifrices | +2,8 % | 628,08 M€ (Circana, CAM 24.05.2026) |
| Brosses à dents | -8,4 % | 249,04 M€ (Circana, CAM 24.05.2026) |
Que signifie cette tendance pour le consommateur ?
Pour le foyer, l’impact se traduit moins par une hausse nette du budget que par une recomposition du panier : des achats plus fréquents de produits complémentaires (brossettes, hydropulseurs, accessoires pour gencives sensibles) aux dépens parfois d’achats traditionnels (certaines brosses à dents). Les marques ajustent leur offre — nouvelles tailles, labels professionnels (UFSBD) — pour capter ces besoins et justifier des prix parfois supérieurs aux gammes basiques.
Conséquences pour la distribution et la concurrence
Les acteurs historiques (Efiseptyl, La Brosse & Dupont) insistent sur la visibilité en rayon et l’information pour recruter des usagers quotidiens. De nouveaux entrants, comme Juva Santé avec la marque Ricqlès, font monter les enchères en élargissant l’offre et en s’appuyant sur des rotations élevées. À court terme, cela peut signifier plus d’innovations et de promotions ; à moyen terme, une segmentation prix-qualité plus marquée.
En résumé, la catégorie gagne en valeur et se spécialise : pour le consommateur, l’enjeu sera de choisir entre solutions techniques nouvelles et maîtrise du budget quotidie n, tandis que les enseignes devront rendre lisible un assortiment désormais plus riche.
