Un levier national pour l'export B2B
Le Maroc franchit une tape structurante en marketing B2B avec le lancement officiel d’eTrade.ma, une place de march numrique nationale prsente l’Universit Mohammed VI Polytechnique (UM6P) de Benguerir. Porte par le Secrtariat dat charg du Commerce extrieur et cone par les quipes de l’UM6P, la plateforme entend acclrer l’internationalisation du tissu productif en s’appuyant sur un parcours d’achat et de vente dmatrialis.
Objectifs chiffrs et cap 2027
La feuille de route est claire: fdrer un millier d’entreprises et gnrer 15 milliards de dirhams de chiffre d’affaires additionnel d’ici 2027. Ces cibles, rvles lors de l’vnement de lancement, positionnent eTrade.ma non pas comme une simple vitrine, mais comme un instrument de politique commerciale con pour crer du volume, simplifier les flux et dverrouiller des opportunits l’export.
Dmatrialisation et accs dmocratis
L’initiative vise achever la dmatrialisation des procdures et dmocratiser l’accs aux marchs mondiaux pour l’ensemble des entreprises marocaines, indpendamment de leur taille et de leur localisation. L’ambition: rduire les frictions administratives, raccourcir les cycles de mise en march et donner de la visibilit aux offreurs nationaux sur des canaux o l’audience B2B est internationale.
Co-construction et test march
Avant son dploiement grande chelle, eTrade.ma a fait l’objet d’un pilote men up-prs par une cinquantaine de dirigeants d’entreprises exportatrices. Cette phase a permis d’ajuster les fonctionnalits et de fluidifier le parcours utilisateur, selon les lments communiqus. Une dmarche de co-construction qui ancre la plateforme dans les besoins rels des oprateurs et contribue son adoption.
Un cosystme mobilis
Le lancement a runi des acteurs publics, des oprateurs conomiques ainsi que des reprsentants de la Confdration gnrale des entreprises du Maroc (CGEM) et de l’Association marocaine des exportateurs. Le secrtaire dt Omar Hejira a insist sur la dimension stratgique de l’outil dans une politique commerciale plus comptitive, tandis que le directeur gnral de l’UM6P, Abdelhadi Sohib, a mis en avant la traduction d’une recherche scientifique et d’une innovation numrique au service du dveloppement conomique national.
Pourquoi c’est un tournant marketing
Pour les directions marketing B2B, eTrade.ma peut jouer un rle de canal d’acquisition et de monte en visibilit sur des marchs cibles, en offrant un point d’entre unifi pour la prsentation d’offres, la mise en relation et la qualification des demandes. En s’attaquant aux barrires gographiques et de taille d’entreprise, la plateforme abaisse le cot d’entre sur de nouveaux marchs et peut acclrer la diversification des portefeuilles clients l’export.
Enjeux de mise en chelle
Le passage du pilote un dploiement national suppose la continuit de l’accompagnement des entreprises (onboarding, acculturation au numrique, support) et la consolidation d’un effet rseau. La prsence des fdrations professionnelles au lancement indique un alignement d’intrts, pralable ncessaire pour atteindre la masse critique d’1 000 entreprises.
Repres chiffrs et faits marquants
- Objectif: 1 000 entreprises fdres.
- Cible de 15 milliards de dirhams de chiffre d’affaires additionnel d’ici 2027.
- Pilote test par 50 dirigeants d’entreprises exportatrices.
- Lancement l’UM6P de Benguerir avec des acteurs publics et privs, dont la CGEM et l’Association marocaine des exportateurs.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Entreprises vises | 1 000 |
| Chiffre d’affaires additionnel vis | 15 Mds DH |
| chance | 2027 |
| Phase pilote | 50 dirigeants |
| Lieu de lancement | UM6P, Benguerir |
Selon Finances News Hebdo, ce lancement s’inscrit dans une stratgie de modernisation du commerce extrieur et de dploiement d’outils numriques concrets, penss avec les utilisateurs finaux. Les prochains mois diront si la promesse d’un accs simplifi aux marchs mondiaux se traduit par les volumes escompts et un rel effet d’entrainement sur l’cosystme exportateur.
