Murena change d'échelle après un bilan financier meilleur que prévu
Murena, la start-up basée à Caen qui développe l'OS dégooglisé /e/OS, a annoncé cet été une levée de fonds de 2 M€, inférieure aux 3 M€ initialement recherchés, mais complétée par un financement européen de 2 M€ sur trois ans. Surprise pour ses dirigeants : l'entreprise est devenue bénéficiaire en 2025, alors que la rentabilité n'était pas attendue avant 2030.
Ce retournement impose une révision de la feuille de route. Murena revendique désormais plus de 100 000 utilisateurs actifs sur /e/OS et anticipe de doubler son chiffre d'affaires sur l'année en cours. Le dirigeant évoque un chiffre d'affaires qui devrait s'établir « à une dizaine de millions d'euros au moins », sans préciser davantage.
Un modèle commercial clair : matériel + abonnements
Les revenus sont majoritairement tirés de la vente de terminaux : 80 % proviennent de smartphones équipés de /e/OS, et 20 % d'abonnements au service Workspace (messagerie, stockage, suite bureautique en ligne). Murena met en avant, pour ces deux axes, la promesse de ne pas collecter ni exploiter les données personnelles.
- Levée : 2 M€ (objectif initial 3 M€)
- Financement européen : 2 M€ sur 3 ans
- Utilisateurs actifs : >100 000
- Répartition des revenus : 80 % hardware / 20 % abonnements
- Effectifs : environ 60 collaborateurs
| Item | Valeur |
|---|---|
| Levée de fonds | 2 M€ |
| Financement européen | 2 M€ sur 3 ans |
| Utilisateurs actifs | >100 000 |
| Chiffre d'affaires attendu | ~10 M€ (au moins) |
« Donald Trump est clairement notre premier commercial aujourd’hui ! »
Cette formule, rapportée par le dirigeant, illustre une réalité paradoxale : la montée des préoccupations liées à la souveraineté et à la protection des données — parfois amplifiée par des acteurs politiques ou médiatiques internationaux — profite aux offres alternatives à l'écosystème américain.
Cap sur les entreprises
Pour convertir cet élan, Murena entend ouvrir son offre au secteur entreprises avant la fin de l'année, en intensifiant les moyens en marketing et communication. Le choix stratégique est logique : la demande européenne pour des solutions plus respectueuses des données personnelles est tangible, et les entreprises constituent un relais de croissance plus récurrent que la seule vente de terminaux.
Sur le plan opérationnel, la start-up confirme vouloir renforcer ses équipes — elle compte aujourd'hui environ 60 salariés — afin d'accompagner cette montée en charge commerciale et produit. Une nouvelle levée est déjà envisagée pour 2027, selon le dirigeant, afin de soutenir l'expansion internationale et la R&D.
La trajectoire de Murena pose plusieurs questions clés pour l'écosystème français et européen : quel prix les entreprises sont-elles prêtes à payer pour une promesse de non-exploitation des données ? Le modèle, fortement dépendant de la vente de matériel, est-il scalable à long terme si l'objectif est de rivaliser avec des géants industriels ? Enfin, la capacité à convertir des utilisateurs individuels en clients entreprises déterminera la stabilité des revenus récurrents, indispensable pour financer la R&D et l'indépendance technique.
Sur un marché mobile dominé par Android et iOS, Murena joue la carte de la différenciation éthique et de la souveraineté numérique. Les prochains mois, entre développement commercial B2B et montée en puissance des équipes, seront déterminants pour transformer un succès d'usage en un modèle économique pérenne.
