Une présidence stratégique pour piloter les achats non alimentaires
La présidence de l’entité achats non alimentaires d’Aura Retail a changé de main cet été : Olivier Barbry, dirigeant de la région Grand Nord Est d’Auchan Retail France depuis juin 2025, succède à Stéphane Boennec. La décision, signée par les trois partenaires de la centrale — Auchan, Casino et Intermarché —, redessine la gouvernance d’une alliance née en septembre 2024 et dont les choix d’achats auront un impact concret sur l’approvisionnement non alimentaire des réseaux concernés.
Un parcours 100 % Auchan pour assurer la continuité
Le profil du nouveau président illustre un choix de continuité : entré chez Auchan en 1989, Olivier Barbry a gravi tous les échelons — de chef de rayon à des postes de direction régionale et fonctions centrales (performance, achats indirects, audit, sécurité). Sa trajectoire interne confère une connaissance opérationnelle des magasins et des leviers financiers, un atout pour piloter une entité où la négociation avec les fournisseurs et la rationalisation des assortiments sont au cœur des enjeux.
Organisation d’Aura Retail : répartition des rôles
Créée le 23 septembre 2024 pour une durée initiale de dix ans, Aura Retail s’appuie sur cinq structures opérationnelles : trois dédiées aux achats alimentaires, pilotées par Intermarché, et deux couvrant le non-alimentaire, sous pilotage d’Auchan. L’une des structures non-alimentaires est spécifiquement dédiée aux marques nationales. Pour les produits à marque de distributeur, les trois groupes ont opté pour une mutualisation via l’OIA, une centrale déjà existante et filiale d’Auchan.
| Élément | Détail |
|---|---|
| Création d’Aura Retail | 23 septembre 2024 (durée 10 ans) |
| Présidence achats non alimentaires | Olivier Barbry (successeur de Stéphane Boennec) |
| Pilotage des achats alimentaires | Intermarché (3 structures) |
| Mutualisation MDD | OIA (filiale d’Auchan) |
Ce que change ce choix pour la power balance entre enseignes
La désignation d’un dirigeant issu d’Auchan pour piloter l’un des volets non alimentaires renforce la part d’influence d’Auchan au sein d’un dispositif déjà structuré autour d’équilibres précis. Les décisions prises dans ce périmètre toucheront les relations commerciales avec les fabricants de produits non alimentaires et les marques nationales, ainsi que la stratégie de référencement en magasins. En pratique, cela peut signifier :
- une harmonisation accrue des assortiments non alimentaires entre les enseignes partenaires ;
- une centralisation des négociations qui peut peser sur les conditions commerciales offertes aux fournisseurs ;
- une influence amplifiée de la filiale OIA sur les références MDD, via la mutualisation des achats.
Conséquences opérationnelles et enjeux pour les fournisseurs
Pour les fournisseurs, cette configuration impose d’anticiper une logique d’approvisionnement plus consolidée : les prises de décision sur les volumes, les promos et le listing pourraient se faire à un niveau plus centralisé, diminuant la marge de manœuvre individuelle des enseignes. À court terme, la nomination devrait faciliter la mise en place d’un pilotage opérationnel unifié ; à moyen terme, elle testera la capacité des trois groupes à préserver l’équilibre des intérêts entre enseignes concurrentes tout en réalisant des gains de synergie.
Un calendrier qui reste à suivre
Les prochains mois seront déterminants pour mesurer l’impact réel de cette présidence sur les pratiques d’achats : calendrier des négociations annuelles, lancement d’appels d’offres communs pour le non-alimentaire et adaptations des assortiments en magasin. Reste enfin la question de l’acceptation par les fournisseurs et de la réaction des équipes achat des trois groupes, dont la coopération opérationnelle restera scrutée par le marché.
