Un recrutement clé sur la fonction finances-revenus
Le Stade Rennais renforce son pilotage économique avec l’arrivée d’Aurélien Hiriart-Urruty au poste de directeur général adjoint en charge des finances et des revenus. L’intéressé a confirmé sa nomination sur le réseau professionnel LinkedIn. Ce mouvement, dans un secteur où les marges se jouent autant sur la performance sportive que sur l’optimisation des recettes, concentre des enjeux d’emploi cadre et de compétences rares: contrôle de gestion avancé, gouvernance financière, monétisation des actifs commerciaux.
Un parcours construit sur la performance économique des clubs
Avant de rejoindre la formation bretonne, Aurélien Hiriart-Urruty a passé « près de cinq années » à l’ESTAC Troyes. Il y a occupé le même périmètre de DGA finances-revenus depuis juillet 2025, après un passage comme directeur administratif et financier (à partir de novembre 2021). Il y pilotait la stratégie financière, le développement des ressources économiques et la performance commerciale, en lien avec l’actionnaire, le City Football Group.
En amont, il a passé « plus de douze ans » chez Sportfive (ex-Lagardère Sports), d’abord comme contrôleur financier international, puis en dirigeant le contrôle de gestion pour l’Afrique et, ensuite, pour la France, l’Espagne et l’Italie. Sa carrière a débuté chez Eurosport (contrôle de gestion puis financier international). Côté formation, il est diplômé en contrôle de gestion et systèmes d’information (SKEMA Business School), complété par un master spécialisé en management des organisations sportives (Audencia).
| Étapes | Organisation | Fonctions |
|---|---|---|
| Eurosport | Média sportif | Contrôle de gestion, puis financier international |
| Sportfive (12+ ans) | Agence | Contrôle de gestion Afrique, puis France/Espagne/Italie |
| ESTAC Troyes (dès 2021) | Club | DAF (11/2021), puis DGA finances-revenus (07/2025) |
| Stade Rennais | Club | DGA finances et revenus |
Ce que cela change pour les salariés et l’écosystème
Dans un club professionnel, un DGA finances-revenus structure les priorités: équilibre budgétaire, suivi des coûts, politique d’achats et d’investissements, mais aussi dynamisation des revenus (sponsoring, billetterie, hospitalités, merchandising, droits associés). Concrètement, pour les équipes internes (comptabilité, contrôle de gestion, commercial, ticketing, partenariat), cela se traduit par des objectifs clarifiés, des processus mieux outillés et une coordination renforcée entre la performance sportive et la performance économique. Pour les prestataires et partenaires, c’est un signal de professionnalisation: indicateurs de résultat plus précis, plans commerciaux pluriannuels, exigences accrues sur la qualité et le retour sur investissement.
Compétences recherchées: le trio finance, data, revenus
Le profil réunit des briques devenues standards dans l’économie du sport: maîtrise du contrôle de gestion multi-pays, compréhension des circuits de revenus et des droits, capacité à interfacer directions sportives et directions commerciales. Pour le marché de l’emploi, cette nomination illustre la demande croissante de cadres capables d’articuler finance et développement des revenus, souvent passés par des environnements internationaux (agences, médias, groupes multisites) et formés aux systèmes d’information.
- Effet organisationnel: aligner finances, ventes et marketing pour sécuriser et diversifier les recettes.
- Effet compétences: valeur ajoutée sur le pilotage par la donnée et la contractualisation commerciale.
- Effet filière: confirmation que les clubs internalisent des expertises jadis confiées aux agences.
Pourquoi maintenant: contraintes et opportunités
Les clubs évoluent dans un contexte d’exigence budgétaire renforcée et de concurrence accrue sur les revenus hors terrain. La capacité à faire levier sur les contrats commerciaux, à optimiser la billetterie et à fiabiliser le reporting financier devient déterminante. La trajectoire d’Aurélien Hiriart-Urruty — de l’agence au club, en passant par le média — colle à ces besoins: polyvalence financière, expérience internationale, culture de la performance commerciale.
À suivre
La feuille de route sera jugée sur des marqueurs observables: robustesse des processus financiers, progression des revenus marchands et fluidité de coopération entre pôles sportifs et économiques. Pour les professionnels du secteur, le message est clair: les postes de direction financière orientée business s’installent au cœur des organigrammes des clubs, avec des passerelles actives entre médias, agences et entités sportives.
