Nouveau poste stratégique pour accompagner l’ambition commerciale
Arverne, fournisseur français de solutions géothermales, a officialisé le 10 septembre la création d’un poste de directeur commercial et marketing groupe et la nomination de Nebojsa Maksimovic à cette fonction. Basée à Pau, la société renforce ainsi son comité exécutif pour structurer son développement commercial à l’échelle nationale.
Un profil senior pour structurer la croissance
Diplômé de l’ESSEC et à la croisée d’une formation d’ingénieur et d’un parcours managérial, Nebojsa Maksimovic apporte près de 30 années d’expérience dans l’énergie, dont 24 ans passés chez Dalkia. Il y occupait des responsabilités commerciales de premier plan, en particulier en tant que directeur commercial régional et membre du comité de direction pour plusieurs régions françaises, où il a supervisé le développement d’un portefeuille dépassant 3 000 clients.
Objectifs : offres locales et expansion géographique
La mission annoncée pour le nouveau directeur s’articule autour de deux axes : harmoniser et développer l’activité commerciale des différentes entités du groupe, et concevoir des offres adaptées aux territoires où Arverne est déjà présent, ainsi qu’aux nouvelles zones prioritaires. Cette stratégie traduit une volonté de passage à une phase d’échelle, nécessitant à la fois un pilotage centralisé et une adaptation fine aux marchés locaux.
- Renforcement du management au siège pour piloter la croissance.
- Structuration commerciale des entités pour accélérer les ventes B2B.
- Développement d’offres territorialisées pour conquérir de nouveaux marchés.
Enjeux marketing dans un secteur en mutation
Pour une entreprise de géothermie, la construction d’une stratégie commerciale et marketing consolidée est cruciale : elle doit articuler argumentaires techniques, financement des projets, relations clients institutionnels et territoriaux, et adaptation réglementaire. La nomination d’un responsable expérimenté illustre la prise de conscience d’Arverne : la croissance ne passera plus seulement par l’ingénierie technique, mais par une capacité à industrialiser la commercialisation et à convaincre des acteurs publics et privés.
Conséquences probables
À court terme, la création de ce poste devrait permettre une meilleure coordination entre les unités opérationnelles et une accélération des démarches commerciales sur les zones ciblées. À moyen terme, si les offres territorialisées sont bien conçues, Arverne peut renforcer sa position sur le marché français de la géothermie, segment stratégique des politiques de rénovation énergétique et de décarbonation des réseaux.
| Élément | Information |
|---|---|
| Nom | Nebojsa Maksimovic |
| Poste | Directeur commercial et marketing groupe |
| Expérience | Près de 30 ans dans l'énergie, dont 24 chez Dalkia |
| Portefeuille supervisé (précédent) | Plus de 3 000 clients |
La nomination et la création du poste traduisent une logique d’industrialisation commerciale : Arverne mise sur une gouvernance renforcée pour transformer son savoir-faire technique en volumes d’affaires supérieurs. Reste à observer comment cette nouvelle direction commerciale articulera marketing produit, modèles de financement et relations avec les collectivités pour convertir cette ambition en contrats signés.
