De l’événement au pipeline : un virage opérationnel
À l’issue de DAVAS 2026, la ville de Da Nang ne s’en tient pas au décompte des rencontres ni aux annonces de scène. Les autorités locales et les organismes compétents ont enclenché une logique de gouvernance et de gestion de flux destinée à transformer les interactions entre investisseurs et entrepreneurs en transactions tangibles. L’objectif affiché : suivre « de près chaque projet », documenter les échanges et outiller le passage à l’audit préalable.
Une méthodologie de tri et d’appariement fonds-startups
Le Centre de soutien à l’innovation et aux startups de Da Nang, dirigé par Nguyen Viet Toan, procède désormais à un examen et à une classification des projets en fonction :
- des évaluations d’investisseurs et des retours directs recueillis pendant DAVAS ;
- des préférences et domaines prioritaires propres à chaque fonds ;
- d’une grille de critères standardisée (équipe, produit, marché, revenus, etc.).
Cette approche vise à optimiser la correspondance entre besoins des startups et thèses d’investissement, en établissant des listes par groupes de fonds pour maximiser les chances de conclusion d’accords.
Des critères d’évaluation explicites
Les projets sont passés au crible selon huit axes annoncés par le Centre. Sans prétendre à l’exhaustivité, cette matrice fixe un langage commun aux entrepreneurs et aux investisseurs, en privilégiant des signaux vérifiables.
| Critère | Focus d’évaluation |
|---|---|
| Compétences de l’équipe | Capacités du noyau fondateur et adéquation au problème |
| Achèvement du produit | Niveau de maturité et de preuve technique |
| Potentiel de revenus | Modèle économique et génération de cash attendue |
| Taille du marché | Ampleur de la demande adressable |
| Avantages concurrentiels | Différenciation et barrières à l’entrée |
| Capacité d’expansion | Scalabilité géographique et produit |
| Volonté de lever | Préparation et calendrier de financement |
| Adéquation investisseur | Alignement thèse/secteur/stade |
Standardisation des dossiers et suivi dédié
Chaque startup sort de l’événement avec un dossier de suivi consolidant : informations de projet, fonds mobilisés, contenu des discussions, besoins additionnels, statut des mises en relation et prochaines étapes. Pour fluidifier l’exécution, le Centre désigne un référent par groupe de projets, chargé de piloter l’avancement et d’accompagner les échanges avec les investisseurs, y compris sur la documentation, les données et l’appui juridique nécessaires.
Collaboration plateforme et effet réseau
Le dispositif s’appuie sur une coopération avec BambuUP, plateforme de mise en réseau pour l’innovation. Cette passerelle doit accélérer la numérisation des données de projet, l’attribution de contacts de soutien et l’établissement d’une feuille de route claire pour les collaborations à venir, au-delà de la temporalité de l’événement.
Ce que cela change pour les flux de capitaux
La valeur d’un sommet comme DAVAS ne se jauge plus aux seuls volumes visibles (nombre de fonds présents, pitchs, rendez-vous). Le nouvel étalon porte sur la conversion de ces points de contact en audits, termsheets et opérations finalisées. Le changement de paradigme revendiqué — passer de l’organisation de réunions à la gestion du déroulement des projets — place la continuité opérationnelle et la qualité des données au cœur de l’équation.
Un signal pour les écosystèmes émergents
Pour les écosystèmes qui cherchent à attirer plus de capital, la leçon est nette : sans cadres, processus et référents, l’effet des grands-messes reste volatil. En structurant l’appariement et le suivi post-événement, Da Nang tente d’augmenter mécaniquement le taux de transformation et de réduire la frictions côté investisseurs comme côté fondateurs. Reste à mesurer, dans la durée, la part d’entretiens qui déboucheront réellement sur des accords — une métrique que la ville se donne désormais les moyens de tracer.
