Une parfumerie « accessible » née près de Grasse
Fondée il y a dix ans au Cannet, Onivo Cosmetics réécrit les règles du marché du parfum en misant sur une équation simple: formule professionnelle + circuits de distribution grand public = prix serrés. L'entreprise, dirigée par Aude Barrera et deux associés, travaille avec des parfumeurs de Grasse pour élaborer ses fragrances, puis industrialise et vend ces créations à des prix qui oscillent « entre une dizaine et une vingtaine d’euros » selon les gammes.
Un modèle intégré pour limiter les coûts
Plutôt que de confier la création à des équipes externes, Onivo part d'une conception en interne au Cannet: parfums, visuels, design des flacons et choix des fournisseurs. L’entreprise ne sous-traite pas aveuglément. Lorsque la phase d’industrialisation est lancée, les équipes se rendent dans l’usine en « pays grassois » pour lancer la production à partir de leur formule. Ce processus permet de maîtriser les étapes clés tout en évitant des surcoûts marketing ou de positionnement propres aux maisons de luxe.
« On croyait qu'il fallait forcément que le parfum soit très cher. Avec notre expérience, nous nous sommes rendu compte que ce n'était pas le cas »,
Cette réflexion, exprimée par la présidente, résume la stratégie: offrir une qualité de formulation héritée du savoir-faire grassois sans le tarif associé aux grandes marques.
Distribution: de la parfumerie sélective à la grande distribution
Le résultat commercial est concret: les produits d’Onivo sont aujourd’hui référencés chez des acteurs nationaux comme Monoprix, Nocibé et Carrefour, en plus d’une vente via Internet. Cette présence en rayons permet d’atteindre un large public et de rendre accessible des fragrances conçues avec des nez grassois.
- Prix: gammes proposées autour de 10–20 €, selon la collection.
- Création: formulation et design pilotés depuis Le Cannet.
- Production: industrialisation réalisée en usine en pays grassois.
Une innovation produit devenue levier de croissance
Parmi les produits qui ont permis la notoriété de la marque se trouve le parfum pour cheveux. Partant d'un constat d'usage — de nombreuses consommatrices vaporisent leur parfum sur leurs cheveux, ce qui n'est pas recommandé — l'équipe a développé une formule spécifique adaptée à cette pratique, démontrant une capacité d'observation et de réaction rapide aux comportements des clients.
| Élément | Caractéristique |
|---|---|
| Siège | Le Cannet |
| Collaborateurs | Environ une dizaine |
| Prix indicatifs | 10–20 € |
| Réseau de distribution | Monoprix, Nocibé, Carrefour, Internet |
Conséquences pour le pouvoir d'achat et le marché
Pour le consommateur, l’impact est palpable: un parfum acheté en grande surface à 12–15 € apporte une alternative moins coûteuse aux flacons de marque dont les prix débutent souvent bien au-delà. Sur le marché, la stratégie d’Onivo exerce une pression sur les marges et les positionnements des acteurs traditionnels du luxe et de la parfumerie sélective, tout en démocratisant des formulations issues du bassin grassois.
Reste à observer si ce modèle peut conserver sa qualité perçue sur le long terme tout en augmentant les volumes — et si les grands distributeurs joueront le jeu d’un partenariat durable, ou chercheront à internaliser ce type d’offres.
