Un virage stratégique assumé au-delà des prêts immobiliers
Raiffeisen Suisse prépare un changement d’orientation majeur. Après deux décennies dominées par l’activité hypothécaire, la banque coopérative veut accélérer sur la gestion de fortune et la prévoyance, afin de mieux remplir sa mission de soutien au bien-être financier de sa clientèle. Le directeur général Gabriel Brenna l’a résumé dans la presse helvétique :
« Nous devons passer à la vitesse supérieure ».
Des signaux de marché qui poussent à diversifier les revenus
L’établissement met en avant une évolution structurelle de sa clientèle domestique : une population suisse plus âgée et globalement plus fortunée, pour laquelle les enjeux de placements et de retraite prennent de l’ampleur. Cette transition s’effectue alors que Raiffeisen détient désormais 18,4 % de part de marché dans les hypothèques, ce qui en fait le numéro deux du secteur derrière UBS. Dans ce contexte, la banque vise à capter davantage d’avoirs aujourd’hui logés chez des concurrents.
Des encours en progression et une base clients jugée suffisante
Les investissements déjà engagés dans les métiers de la gestion de fortune commencent à produire des effets. En 2025, les activités liées aux placements et à la prévoyance ont progressé : les dépôts ont augmenté de 7,8 milliards de francs suisses, pour atteindre près de 60 milliards, portés principalement par la hausse des mandats de gestion. La banque souligne qu’elle peut accélérer sans élargir sa base actuelle de 3,5 millions de clients, en s’appuyant sur son organisation décentralisée de 208 banques Raiffeisen indépendantes.
Calendrier et gouvernance : une vision à 10–15 ans
La direction entend fédérer l’ensemble du réseau autour d’une « vision commune » à horizon de dix à quinze ans, précisant la place que Raiffeisen souhaite occuper dans la chaîne de valeur financière. Cette nouvelle stratégie doit être soumise au conseil d’administration et faire l’objet d’une approbation d’ici la fin de l’année, étape clé pour arbitrer les priorités d’investissement et la feuille de route commerciale.
Montée en puissance auprès des entreprises
Au-delà des particuliers, le segment professionnel figure aussi dans le plan d’extension. Raiffeisen revendique plus de 200 000 entreprises clientes et une croissance annuelle de 6 % à 7 % sur cette activité. L’objectif : mieux exploiter un potentiel jugé encore sous-utilisé, en élargissant l’offre de services financiers destinés aux sociétés, tout en capitalisant sur la proximité du maillage régional.
Impacts pour les clients : conseil renforcé et offre élargie
- Renforcement des services de conseil patrimonial et de prévoyance, avec un accent sur les mandats de gestion.
- Mobilisation du réseau de 208 banques pour porter l’offre sans expansion forcée de la base clients.
- Clarification stratégique attendue avant fin d’année pour fixer la trajectoire à long terme.
Chiffres clés à retenir
| Indicateur | Niveau |
|---|---|
| Part de marché hypothécaire | 18,4 % |
| Dépôts en placements/prévoyance | ~ 60 milliards CHF |
| Hausse des dépôts en 2025 | +7,8 milliards CHF |
| Clients particuliers | 3,5 millions |
| Banques du réseau | 208 |
| Entreprises clientes | 200 000+ |
| Croissance annuelle entreprises | 6–7 % |
Concurrence accrue sur la gestion de fortune
En élargissant le cœur de son modèle vers des activités à commissions récurrentes, Raiffeisen se positionne plus frontalement sur le champ de la gestion de patrimoine et de la prévoyance. Cette orientation, soutenue par des premières hausses d’encours et une base de clientèle déjà vaste, doit aussi permettre de lisser la dépendance aux volumes d’hypothèques. La trajectoire finale sera précisée une fois la stratégie validée, avec pour enjeu d’aligner l’ensemble du réseau sur des objectifs de long terme et une proposition de valeur renforcée pour les clients.
