Baisse marquée du chiffre d'affaires et objectif de retour à l'EBITDA positif
Le groupe Okwind, spécialisé dans les solutions d'autoconsommation énergétique, a publié des résultats semestriels montrant un chiffre d'affaires de 6,5 M€ pour le premier semestre 2026, en recul de 51% par rapport à la même période un an plus tôt (13,4 M€).
Malgré ce tassement, l'activité a connu une amélioration trimestre après trimestre : le T2 affiche 4,3 M€ contre 2,2 M€ au T1 2026, signe d'un redémarrage commercial en cours.
Commandes et carnet : stabilité mais dépendance au BtoB
Les prises de commandes fermes pour le semestre s'établissent à 9,9 M€ à fin juin, dont 9,7 M€ proviennent du segment BtoB. Le carnet de commandes atteint 14,8 M€, un niveau stable par rapport au 31 mars 2026, ce qui donne une visibilité d'activité à court terme.
- Le nouveau canal de vente indirecte (équipementier) pèse 11,4% des prises de commandes.
- La nouvelle offre combinant trackers + BESS représente déjà 36,5% des prises de commandes.
| Période | Chiffre d'affaires | Prises de commandes | Trésorerie |
|---|---|---|---|
| 1er semestre 2026 | 6,5 M€ | 9,9 M€ | 1,9 M€ |
| T2 2026 | 4,3 M€ | — | — |
Ce que ces chiffres signifient
La baisse d'activité reste significative et oblige Okwind à s'appuyer sur deux leviers : la montée en puissance du canal BtoB et le développement de ses offres combinées trackers + batteries (BESS). La stabilité du carnet de commandes est un signal positif, mais la position de trésorerie limitée à 1,9 M€ restreint la marge de manœuvre opérationnelle et financière de l'entreprise.
La direction réaffirme l'objectif de retrouver un EBITDA positif à partir de février 2027. Pour y parvenir, Okwind devra traduire le redressement de son activité trimestrielle en flux de trésorerie, tout en maîtrisant ses coûts et en sécurisant ses partenaires distributeurs et équipementiers.
Conséquences pour les salariés, clients et partenaires
Pour les salariés, la priorité sera la consolidation des volumes d'activité et l'exécution des contrats existants : une stabilisation du carnet évite des contractions d'activité à court terme, mais n'écarte pas des mesures d'optimisation des coûts si la trésorerie ne s'améliore pas.
Du point de vue des clients et intégrateurs, la croissance du canal indirect et la part croissante des offres trackers + BESS sont des signaux d'adaptation produit mais impliquent aussi une vigilance sur les délais de livraison et le service après-vente, cruciaux dans le domaine des installations énergétiques.
Perspectives
Okwind dispose d'éléments encourageants — redressement trimestriel, carnet stable, nouvelles offres — mais le chemin vers la rentabilité reste étroit. Le premier test concret sera la capacité à transformer les prises de commandes en chiffre d'affaires récurrent et à préserver la trésorerie en attendant l'atteinte de l'EBITDA cible en 2027.
