Un partenariat pour relancer la distribution du neuf
Le Groupe BPCE et Nexity ont annoncé l'ouverture de négociations exclusives en vue de créer une société commune chargée de sélectionner, structurer et commercialiser des programmes de logements neufs et réhabilités. L'opération vise à combiner la force de distribution du deuxième groupe bancaire français et l'expertise de Nexity en matière de promotion pour toucher davantage d'acquéreurs et ouvrir de nouveaux débouchés aux promoteurs.
Objectifs concrets et dispositifs envisagés
Le projet prévoit notamment :
- la référence de programmes immobiliers auprès des promoteurs ;
- la commercialisation via deux réseaux : celui de BPCE (Banques Populaires et Caisses d'Épargne) et celui d'iSelection et Perl auprès des conseillers en gestion de patrimoine ;
- la consolidation par BPCE des opérations de distribution déjà portées par iSelection.
« Ce partenariat avec le Groupe BPCE s’inscrit dans une conviction que nous partageons depuis longtemps : l’accès au logement neuf passe aussi par une distribution plus efficace et mieux structurée. En unissant l’expertise de Nexity... nous créons un écosystème ouvert au service des promoteurs, des acquéreurs et, in fine, de la relance de la production de logements neufs. »
La citation provient de Véronique Bédague, présidente-directrice générale de Nexity, qui présente l'opération comme un engagement de long terme destiné à structurer l'offre et soutenir la production.
Contraintes et calendrier
Plusieurs conditions pèsent encore sur la finalisation du projet : la décision reste soumise aux consultations des représentants du personnel et à l'issue des négociations entre les groupes. Aucune date de lancement opérationnel n'a été communiquée dans le communiqué consulté.
| Acteur | Rôle annoncé |
|---|---|
| Groupe BPCE | Apporter la puissance de distribution via Banques Populaires et Caisses d'Épargne |
| Nexity | Sélectionner, structurer et promouvoir les programmes |
| iSelection / Perl | Réseaux partenaires pour la commercialisation auprès des CGP |
Conséquences attendues pour le marché
Concrètement, si l'opération aboutit, elle pourrait modifier le parcours d'achat pour les acquéreurs de logement neuf : davantage de programmes pourraient être portés par un réseau centralisé, accélérant la mise sur le marché et potentiellement augmentant la visibilité des opérations de rénovation ou de construction neuve. Pour les promoteurs, l'intérêt réside dans un canal de commercialisation consolidé qui pourrait réduire les délais de vente et les coûts marketing.
Reste à voir l'impact réel sur le terrain : la performance de la future société commune dépendra de la capacité des partenaires à harmoniser leurs outils commerciaux, à intégrer les équipes et à convaincre les promoteurs de référencer leurs programmes dans ce nouvel écosystème.
