À Nice, le rapport de force s’est déplacé vers les acheteurs
Le marché immobilier niçois, longtemps décrit comme particulièrement résilient, montre des signes de ralentissement. Jacques Agid, agent immobilier chez Orpi et fondateur de l’association Les agents immobiliers ont du cœur, observe un changement concret dans les comportements : les acquéreurs hésitent davantage avant de se positionner et les transactions prennent plus de temps à aboutir.
Cette évolution ne se traduit pas encore par une baisse généralisée des prix dans le secteur évoqué. Elle modifie toutefois le calendrier d’une vente. Pour un propriétaire, un délai plus long signifie une immobilisation prolongée du bien et une période d’incertitude accrue. Pour l’acquéreur, le temps supplémentaire peut permettre de comparer davantage les logements et de négocier plus fermement, mais il ne supprime pas la contrainte centrale du financement : la mensualité dépend toujours du taux et du montant emprunté.
« Les acheteurs prennent beaucoup plus de temps pour se décider, et les délais de vente repartent à la hausse. »
Le crédit pourrait accentuer les négociations
Selon le professionnel, la remontée des taux d’intérêt constitue le principal facteur susceptible de durcir les discussions dans les prochains mois. À budget identique, une hausse du taux réduit la capacité d’emprunt ou augmente la mensualité. Le vendeur doit alors composer avec des ménages dont le financement est plus contraint, même lorsque le prix affiché n’a pas encore officiellement reculé.
Le constat formulé à Nice ne vaut pas, à lui seul, mesure de l’ensemble du marché français. Il donne néanmoins un indicateur de la manière dont un marché jusqu’ici protégé peut évoluer : les prix peuvent rester stables dans un premier temps, tandis que les délais s’allongent et que les offres deviennent plus discutées. Le professionnel estime ainsi que le marché est désormais davantage favorable aux acquéreurs.
- Acquéreurs : davantage de temps pour décider, mais une capacité d’achat toujours sensible au coût du crédit.
- Vendeurs : nécessité de tenir compte de l’estimation du bien et d’un délai de commercialisation moins prévisible.
- Agences : rôle renforcé dans l’ajustement entre prix affiché, financement et attentes des parties.
Une mobilisation professionnelle au profit des Restos du Cœur
Jacques Agid est également à l’origine d’une initiative collective lancée en 2021. L’association organise des soirées réunissant des agents immobiliers afin de collecter des fonds pour les Restos du Cœur. La dernière édition a permis de dégager 60 000 euros reversés à l’association caritative.
Le prochain rendez-vous est annoncé le 16 décembre à Lyon, au Matmut Stadium de Gerland, avec Sébastien Chabal comme parrain. L’événement doit également contribuer au financement d’une plateforme destinée aux femmes victimes de violences, dont le nom n’est pas encore confirmé dans les éléments disponibles. L’association indique par ailleurs que des meubles sont fournis gratuitement à ces bénéficiaires grâce à la mobilisation d’agents immobiliers.
| Élément | Donnée communiquée |
|---|---|
| Création de l’association | 2021 |
| Dernier montant reversé aux Restos du Cœur | 60 000 euros |
| Prochaine soirée | 16 décembre, Lyon |
À travers ce double constat, l’actualité met en regard deux réalités du métier. Les agences doivent accompagner des ventes plus longues et des acheteurs plus attentifs à leur financement, tout en conservant une capacité de mobilisation collective. À court terme, le point de vigilance immobilier reste le crédit : si son coût continue de peser sur les budgets, la négociation pourrait s’intensifier avant même qu’une baisse nette des prix ne soit observée.
